Поточний обсяг продажів приладів компанії складе 100 000 виробів. Ціна одного
приладу - 50 грн. Змінні витрати на одиницю – 40 грн. Якщо будуть послаблені умови
розрахунків з покупцями, продаж приладів зросте на 30 000 од. Постійні витрати при
цьому не зміняться. Дебіторська заборгованість клієнтів зросте на 500 000 грн., 5%
виручки від продажу 30 000 шт. будуть загублені як безнадійні борги. Допускаючи, що
собівартість виробів, що продаються, складає 80% від виручки, а вартість капіталу,
залученого для інвестування, складає 12%, визначте, чи буде послаблення розрахунків
прийнятним для компанії, що продає.

Відповідь:

Для вирішення цього завдання необхідно порівняти додатковий дохід від збільшення обсягу продажу з додатковими витратами на залучення капіталу і втратами від безнадійних боргів.

Спочатку розрахуємо додатковий дохід від збільшення обсягу продажу:

• Додатковий дохід = збільшення обсягу продажу * ціна одного приладу = 30 000 * 50 = 1 500 000 грн

Тепер розрахуємо додаткові витрати на залучення капіталу:

Дебіторська заборгованість зросте на 500 000 грн, тому витрати на залучення капіталу становитимуть:

• 500 000 * 12% = 60 000 грн

Також втрати від безнадійних боргів становитимуть:

• 0.05 * 1 500 000 = 75 000 грн

Загальні додаткові витрати становитимуть:

• 60 000 + 75 000 = 135 000 грн

Тепер розрахуємо додатковий дохід після оплати додаткових витрат:

• 1 500 000 - 135 000 = 1 365 000 грн

Розрахуємо новий прибуток:

• (30 000 * (50 - 40)) - 135 000 = 165 000 грн

Загальний прибуток складе:

• (100 000 * (50 - 40)) = 1 000 000 грн

Тепер порівняємо два значення прибутку:

• Прибуток без збільшення обсягу продажу = 1 000 000 грн
• Прибуток зі збільшенням обсягу продажу та додатковими витратами = 1 165 000 грн

Отже, послаблення умов розрахунків з покупцями є прийнятним, оскільки прибуток збільшується на 165 000 грн.